Szczegóły:
- Wydawca: Wydawnictwo Naukowe Wydziału Zarządzania Uniwersytetu Warszawskiego
- ISBN: 9788363962364
- Autor: Krzysztof Cybulski
- Język: polski
- Premiera: 2015
- Kategoria: Naukowe i akademickie
Zjawisko fluktuacji sprzedawców w świetle badań empirycznych
autor: Krzysztof Cybulski
Jeżeli nie widzisz powyżej porównywarki cenowej, oznacza to, że nie posiadamy informacji gdzie można zakupić tę publikację. Znalazłeś błąd w serwisie? Skontaktuj się z nami i przekaż swoje uwagi (zakładka kontakt).
Zjawisko fluktuacji sprzedawców w świetle badań empirycznych | Ebook | Opis
Niniejsza monografia posiada wyraźnie interdyscyplinarny charakter. Tworząc ją, spożytkowano dorobek wielu różnych dyscyplin naukowych, takich jak: marketing, teoria organizacji, socjologia i psychologia organizacji, zwłaszcza w aspekcie zarządzania zespołami sprzedawców. Przede wszystkim zaś udało się dokonać identyfikacji luki badawczej, jaką jest kompleksowa ocena fluktuacji sprzedawców z perspektywy menedżerów organizacji sprzedażowych. Przyjmując jako podstawę teoretyczną („wiodącą teorię”) koncepcję „upper echelons theory”, zmodyfikowano ją i dostosowano do specyfiki zarządzania organizacjami sprzedażowymi. Pozwoliło to z kolei na budowę modelu postrzegania fluktuacji sprzedawców przez menedżerów sprzedaży i w konsekwencji umożliwiło powiązanie rozważań teoretycznych z częścią empiryczną monografii.
Szczegóły ebooka Zjawisko fluktuacji sprzedawców w świetle badań empirycznych:
181
strony
~4-6
godziny czytania
~45k
słów
Zjawisko fluktuacji sprzedawców w świetle badań empirycznych - powiązane ebooki
